2015年俄罗斯国际建筑及工程机械展-Victor专业外展指导

2015年俄罗斯国际建筑及工程机械展-Victor专业外展指导

2015年俄罗斯国际建筑及工程机械展览会|CTT 2015|俄罗斯工程机械展|领汇展览|李胜

（Victor） 136-7695-6719 


2015年俄罗斯国际建筑及工程机械展展览时间：2015年6月2日至6日
2015年俄罗斯国际建筑及工程机械展展览地点：莫斯科CRUCOS展览中心
2015年俄罗斯国际建筑及工程机械展主办公司：MEDIA GLOBE
2015年俄罗斯国际建筑及工程机械展国际支持：德国慕尼黑国际博览会集团子公司IMAG

2015年俄罗斯国际建筑及工程机械展展品范围：
挖掘机械:掘进机 挖掘机 挖掘装载机 挖沟机;岩凿机械及采矿设备:钻车 凿岩机 破碎机 压缩

机;工程钻探机械及掘进机:锚固钻机 潜孔钻机 非开挖导向钻机 冲击式钻机;铲土运输机械:运

输车 推土机 铲运机 平地机;钢筋和预应力机械:压管机 冷轧机 修复机 液压机 钢架管调直机

;气动工具:气动搅拌机 气动剪切工具 气动马达 高压注油器;混凝土机械:车载泵 混凝土搅拌

机 混凝土搅拌楼(站) 混凝土搅拌运输车 混凝土布料杆;装修机械:装修升降机械 泥浆泵 抹平

机 涂料喷涂泵 电动工具;桩工机械:桩机 柴油打桩锤 液压剪 桩机 钻孔机;路面机械:平地机 

摊铺机 扫路车 划线车; 压实机械:压路机 夯实机 震动夯 碾压机;工程起重机械:汽车起重机 

卷扬机 龙门吊 高空作业平台;**工程与环卫机械:清障车 洒水车 清洗机 喷洒车 消防车;机

动工业车辆:建筑用车辆、矿用车 拖车 内燃平衡式叉车 三向堆垛叉车;动力装置及配件:柴油

发电机组 空气压缩机 发动机及其零部件 制动系统 变速器 悬挂系统 驱动桥;各种配件电器配

件及其总成 液压密封配件及其总成 检测维修设备及其配件 汽车用配件 行进支重件;建筑机械

及工程机械配件。

2015年俄罗斯国际建筑及工程机械展展览简介：
俄罗斯国际建筑及工程机械展览会CTT是俄罗斯以及中亚地区较大的专业行业展会。CTT展会得

到了德国慕尼黑国际博览会集团子公司、美国设备制造商协会AEM 、欧洲建筑设备**等的

支持和协助。展览自1999年创办以来，经过15年的发展，已经壮大成为展出面积130000平方米

的国际名展。2014年有来自34个国家的1038家参展单位出席盛会，参观观众达到了36450人，其

中中国参展单位170家，展出面积**过10000平米。
参展的国际企业主要来自中国、德国、意大利、芬兰、土耳其、西班牙、法国、澳大利亚、日

本、韩国、奥地利、白俄罗斯、比利时、保加利亚、加拿大、捷克共和国、丹麦、爱沙尼亚、

哈萨克斯坦、立陶宛、荷兰、波兰、罗马尼亚、俄罗斯、斯洛伐克、斯洛文尼亚、瑞士、乌克

兰、英国、美国等。


2015年俄罗斯国际建筑及工程机械展市场背景：

俄新网莫斯科2013年6月13日电 俄罗斯***在预算咨文问题主题会议上发表声

明说，在俄罗斯必须刺激经济增长，包括利用国家福利基金的资金以及退休金实施基础设施项

目。**说：“我们需要利用额外机制刺激经济增长，包括用发展基础设施的方法。这里是指

国家福利基金和退休金储备的资金投资用于实施可收回成本的基础设施项目。” 
目前在建的大型长期项目包括：修建Kosmodrome东方港发射中心,俄罗斯远东开发,北部的高加

索地区现代化基础设施建设,Energy Industry Modernisation programme能源产业现代化计划

将持续到2020年, 建设俄罗斯“硅谷”的斯科尔科沃，莫斯科面积扩张144000公顷，未来20年

在新增用地上建设6000万平米住宅和4500万平米商业用建筑。这些浩大的工程项目涉及万亿美

元，将会对俄罗斯的建筑市场带来决定性的拉升。

2015年俄罗斯国际建筑及工程机械展我司有多年国外**展会的代理经验，并为您提供较优质

服务和更优越的展位位置，2011年和2012年我司连续被评为“中国**外贸企业信赖的展览公

司”，且在2011年5月我司组织的美国展会的盛况，有幸被CCTV新闻联播报道，可见我司的实力

是相当雄厚的，真诚的希望能和贵司达成合作，谢谢！


2015年俄罗斯国际建筑及工程机械展中国组展：北京领汇国际展览有限公司
联系人:
李胜（Victor）:136-7695-6719 
电话：400-817-8181转6618
QQ:2851-182506
地址：北京市朝阳区农展馆南路13号瑞辰国际中心719 

Victor外展小贴士

*二节 针对于不同类型的买家
假如你有幸碰到头衔是Director（总监），Vice 
President（副总）等职务的买家，要多说一些战略性
的东西。这些人来展会不是为了一、两个展台来的。
他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)，所
以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力
可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。 
大公司的买家基本上都是至少大学*，很多都
受过专门的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系的。所以，较好是用你本行业的定量
术语来表达。
其实， 大公司的买手较关心的不是Price, Quality, 而是: Reliability。差不多的商品，买
手从不同的供应商购买，价格有点小差距，国外的公司是可以接受的。但是，买手找的供应
商出问题的话，那问题就大了，欧洲还好一点，美国的话你就可以马上直接走人了。所以，
我们假如能站在客户的角度考虑问题，要让买手觉得你在所有的供应商里面，你是较Reliable
的，包括质量，价格，长期供货能力等等。 
*三节 交流技巧
外国人多喜欢以Interactive （互动） 的形式进行沟通，你不需要太拘谨，不需要什么都
yes。 在两个人对话时，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会
称呼你，这样可以让客户很*对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语国家的
人名，像北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，
要注意：当你不会读客户名字时，可以直接问客户。但千万不要瞎念和念错。
母语是英语的人说话可能会很快、没有停顿。你可以让别人语速慢一点，这是不失礼
的。千万不要没有听懂就接客户的话，那样会让客户会觉得和你沟通很困难，很*就走掉
了。
老外坐下来后，要让他们多说需求及问题。在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和
欧美人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的，希望找一些什么样的供应商。不
过有的客户可能不会直接回答你，有的客户也许会告诉你。 
在展览会较后一两天的时候，你可以问： What do you think how about the trade show? 
Did you ?nd everything which you need exactly? 你问这种问题很*可以从客户那里得到你
们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也可以间接的问客户，还有什
么东西没有找到，说不定你可以帮上客户的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把
定单下到你这里。 
总之，与客户的沟通非常重要。参展人员应记住自己是在和客户沟通，而不是被审问，
一定要互动。我们每次参展前都会鼓励参展人员多与欧美的客户进行互动，以成功签下订
单。